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工商時報【文╱蔡淑芬】2009年成立之初，在骨科植入物全數是歐美品牌的天下，愛派司在董事長李泗銘、執行長吳開興和總經理羅翔煒三人領軍下，打出「適合亞洲人曲率」的植入技術，讓愛派司在一片歐美品牌市場中異軍突起。十年來，愛派司耕耘有成，讓台灣市場完全改觀，可說是國內高階醫材領域竄起速度最快的明日之星。產品創新力是愛派司突圍的關鍵之一，過去骨科植入物市場幾乎為歐美品牌壟斷，歐美品牌不願投入資源設計適合國人骨骼規格的產品線。總經理羅翔煒強調，如同把西方人小一號的衣服拿到台灣賣，儘管尺寸能合，但版型就是不對，以小一號的西方尺寸供應台灣市場，產生相對曲率不服貼的問題。因此，憑藉獨有適合東方人骨骼的「亞洲曲率」，愛派司旗下產品除不斷向國內市場滲透外，目前銷售據點包括大陸、越南、馬來西亞還有南非皆已有愛派司的產品在販售。專攻亞洲尺寸 打破歐美廠壟斷原本是外商醫材公司Top Sales的羅翔煒及黃勝隆，當初毅然放棄高薪選擇自行創業，也是想為國內醫材「爭一口氣」，指外商長期供應不適合國人使用的產品，不僅對患者不公平，執刀的醫師也是怨聲載道，愛派司以獨有亞洲骨骼解剖曲率的臨床資料，做為產品設計基礎，並結合寶貴的臨床經驗，進行醫材轉譯工作，完全翻轉歐美國家的骨科植入物，不符合亞洲人骨骼解剖曲率的局勢，成功打響台灣品牌。羅翔煒強調，骨材市場生態中，最具影響力的是動刀的臨床醫師，廠商除端出高品質產品，更須聆聽第一線動刀臨床醫師的聲音，作為產品研發和修正的「知識庫」，這樣才能和歐美品牌有所區隔，並搶先競爭者一步。推廣醫學教育 完整生產履歷兼任研發的副總經理黃勝隆也表示，有鑑於過去國產醫材擁有高研發和高品質，但因臨床醫師使用信心不足，導致銷售業績不佳；因此，愛派司無論在研發和銷售端，特別重視骨科臨床醫師的反饋意見，主要作法是積極參加國內外醫學教育、學術會議，甚至每年砸巨資攜手專科醫學會舉辦大體操作課程，建構產、學、研、醫的合作夥伴平台，更是獲得台灣骨科創傷醫學會的肯定。愛派司也積極配合國家新南向政策，包括攜手台北榮總、高醫合作前進越南，皆於有越南台大醫院之稱的大水鑊醫院與胡志明市醫藥大學舉辦「Taiwan Course學術交流會議」，透過此平臺培育亞洲各國骨科專業醫師，並推廣台灣自行生產研發的骨材，讓MIT的醫材品牌前進新南向。有鑒於醫療器材在發揮醫療之功效時其本身亦存在著風險，因此各先進國家對於醫療器材皆有品質系統與法令法規之要求，以確保醫療器材之有效性與安全性。愛派司依照ISO 13485 GMP的規定，平台所立案的案件會有專責的研發工程師負責，從原物料進料開始，利用台灣精密加工的優勢，完全在地生產製造，首批打樣後，送至第三方實驗室認證如財團法人全國認證學會（TAF）實驗室進行檢測驗證，包括靜態、動態，通過後才會送件衛福部申請，這一切只為了留下完整的「生產履歷」紀錄。因應骨科趨勢 提升自我能力因為持續開發和創新，受到學會的認同，肯定愛派司（Aplus）與國際大廠在醫療教育的推廣和努力。十年下來獲獎也得到多項大獎肯定：包括台灣製造精品獎（2011）、國家生技大獎（2011）、國家創新研究獎（2013）、兩次中小企業創新獎（2015＆2018）、台灣生醫暨農業產業選秀大會（2015）和兩次台北生技獎（2012＆2019）。為因應骨科手術的客製化趨勢，愛派司近年也結合3D列印的技術客製化導板，大幅提升產品競爭力。另外包括拇指外翻的矯正骨板（Spear plate）、胸外骨板（Rib Plate）等，和妮傲絲翠簽約合作PRP＋玻尿酸的生物材料注射技術在醫學領域上的應用，這些皆顯示愛派司始終以提昇醫療服務品質、造福病人福祉為努力的目標。